Cena ofertowa a cena transakcyjna

Na rynku nieruchomo┼Ťci mo┼╝emy spotka─ç si─Ö z nazwami „cena ofertowa” i „cena transakcyjna”. Terminy te oznaczaj─ů dwie zupe┼énie r├│┼╝ne rzeczy. Cen─Ö ofertow─ů mo┼╝emy bowiem okre┼Ťli─ç jako „cen─Ö oczekiwan─ů”, za┼Ť cen─Ö transakcyjn─ů jako „cen─Ö finaln─ů”. Zobaczmy, czym dok┼éadnie r├│┼╝ni─ů si─Ö te poj─Öcia.

Cena ofertowa ÔÇô co to jest?

Cen─Ö ofertow─ů mo┼╝emy inaczej okre┼Ťli─ç jako cen─Ö oczekiwan─ů. Oznacza to ilo┼Ť─ç pieni─Ödzy jak─ů oczekuje otrzyma─ç sprzedawca nieruchomo┼Ťci od osoby kupuj─ůcej dom czy mieszkanie. To w┼éa┼Ťnie te ceny mo┼╝na znale┼║─ç w katalogach czy broszurach reklamowych deweloper├│w. Pozostaj─ůc przy rynku pierwotnym ÔÇô deweloperzy ustalaj─ů cen─Ö ofertow─ů mieszkania bior─ůc pod uwag─Ö zar├│wno koszty wytworzenia, zakupu dzia┼éki, narzucon─ů przez siebie mar┼╝─Ö, jak i r├│wnie┼╝ wielko┼Ť─ç, lokalizacj─Ö i standard wyko┼äczenia nieruchomo┼Ťci. Zazwyczaj ceny wyj┼Ťciowe s─ů stosunkowo wysokie, a ich ostateczn─ů wersje kszta┼étuje wielko┼Ť─ç popytu i reakcja potencjalnych klient├│w na nie.

Nie da si─Ö ukry─ç, ┼╝e ceny na rynku pierwotnym maj─ů wp┼éyw na ceny na rynku wt├│rnym. Osoby, kt├│re nie znaj─ů si─Ö na rynku nieruchomo┼Ťci, je┼Ťli zajmuj─ů si─Ö ca┼é─ů transakcj─ů na w┼éasn─ů r─Ök─Ö, podczas ustalania cen robi─ů rozeznanie w kosztach podobnych nieruchomo┼Ťci pochodz─ůcych z rynku pierwotnego, a nast─Öpnie lekko j─ů modyfikuj─ů bior─ůc pod uwag─Ö, ┼╝e mieszkanie, kt├│re sprzedaj─ů jest u┼╝ywane. Opr├│cz tego na cen─Ö ofertow─ů mieszkania z rynku wt├│rnego ma wp┼éyw jego wielko┼Ť─ç, lokalizacja, stan techniczny i wyposa┼╝enie.

Co to jest cena transakcyjna mieszkania? 

Cena transakcyjna to rzeczywista suma, kt├│ra zostanie zap┼éacona za zakup nieruchomo┼Ťci. To kwota, kt├│ra wpisywana jest w akcie notarialnym ju┼╝ podczas podpisywania umowy kupna-sprzeda┼╝y. Ceny transakcyjne s─ů zwykle o 7% – 10% ni┼╝sze od cen ofertowych.

R├│┼╝nice mi─Ödzy cen─ů ofertow─ů a cen─ů transakcyjn─ů

Jak ju┼╝ wspominali┼Ťmy r├│┼╝nice mi─Ödzy cen─ů ofertow─ů a cen─ů transakcyjn─ů mog─ů wynosi─ç nawet do kilkudziesi─Öciu procent. Sk─ůd si─Ö bior─ů? Przede wszystkim to zainteresowanie klient├│w i popyt weryfikuje ostateczn─ů cen─Ö za jak─ů zostanie sprzedana nieruchomo┼Ť─ç. Je┼Ťli chodzi o deweloper├│w, to zawy┼╝aj─ů oni cen─Ö ofertow─ů umy┼Ťlnie, w celu zostawienia sobie marginesu bezpiecze┼ästwa na ewentualne negocjacje lub prowizj─Ö dla po┼Ťrednik├│w. Natomiast osoby prywatne, kt├│re nie znaj─ů si─Ö na nieruchomo┼Ťciach cz─Östo maj─ů tendencj─Ö do nie┼Ťwiadomego zawy┼╝ania cen sprzedawanych przez siebie mieszka┼ä czy dom├│w. Zazwyczaj takie post─Öpowanie i tak ko┼äczy si─Ö obni┼╝eniem tej kwoty ze wzgl─Ödu na brak ch─Ötnych na zakup nieruchomo┼Ťci.┬á

Co ciekawe, r├│┼╝nice cen ofertowych i transakcyjnych s─ů najwy┼╝sze na rynku wt├│rnym. Sprzedaj─ůcy s─ů bardziej sk┼éonni do negocjacji ni┼╝ deweloperzy na rynku pierwotnym, gdzie r├│┼╝nice cen ofertowych w stosunku do cen transakcyjnych s─ů zdecydowanie mniejsze, ni┼╝ w przypadku mieszka┼ä u┼╝ywanych.

Jak znale┼║─ç ceny ofertowe i ceny transakcyjne?

Czy mo┼╝na rozezna─ç si─Ö ile wynosz─ů stawki w cenach ofertowych i cenach transakcyjnych? W przypadku tych pierwszych sprawa jest do┼Ť─ç prosta. Wystarczy przejrze─ç katalogi i broszury deweloper├│w lub poprzegl─ůda─ç strony z og┼éoszeniami sprzeda┼╝y nieruchomo┼Ťci. Sytuacja komplikuje si─Ö nieco w przypadku cen transakcyjnych, ale i tu mo┼╝na znale┼║─ç pewne dane. Warto zajrze─ç do Rejestru Cen i Warto┼Ťci Nieruchomo┼Ťci (RCiWN). Jest to rejestr publiczny prowadzony przez starost─Ö, kt├│ry zawiera dane dotycz─ůce cen nieruchomo┼Ťci okre┼Ťlonych w aktach notarialnych oraz warto┼Ťci nieruchomo┼Ťci okre┼Ťlonych przez rzeczoznawc├│w maj─ůtkowych w operatach szacunkowych, kt├│rych wyci─ůgi przekazywane s─ů do ewidencji grunt├│w i budynk├│w. Aby uzyska─ç dost─Öp do bazy, nale┼╝y z┼éo┼╝y─ç wniosek w formie papierowej lub cyfrowej ÔÇô za pomoc─ů profilu zaufanego oraz ui┼Ťci─ç stosown─ů op┼éat─Ö.

Przy poszukiwaniu cen transakcyjnych mo┼╝na te┼╝ skorzysta─ç z r├│┼╝nych publikacji autorstwa instytucji finansowych lub po┼Ťrednik├│w nieruchomo┼Ťci albo skorzysta─ç z us┼éugi rzeczoznawcy maj─ůtkowego.